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姓名:略电话:略接洽地址:略 目 录 一、实施可行分析二、企业概况三、市场分析四、竞争五、治理 六、成本分析七、经济分析八、其他 一、实施可行分析创办保健社的目标:目前面临的医疗体制改革使人们开端更加关注自己的健康,随着现代人生活的紧张和快捷奏,以及人口日益老年化问题,人们渴瞧 有一种安全、可靠、机动、方便、收费合理、快捷的保健服务,而我的目标就是为社区居民、特殊 是老年人供给他们所期瞧 的这种服务.保健社投资额度中等,基础为一次投资,从业人员需必定的专业知识和技巧,是一种风险小、利润平的服务行业,合适我们有一技之长的失业人员经营（我曾经做过九年护士,目前获得中医药大学大专结业证书）我很爱这项工作,它使我感到神圣,因为它不仅能够解决生计问题,更能真实地感到生存的价值一保护他人的健康,这是一件多么有意义的工作,我想这是我最好的选择.二、企业概况（一）独资经营:投资额为10万元左右.预算如下:半年房租（18000~36000）元 装修30000元设备:30000元 办公用品及家具10000元流动资金:10000元 支出（当月三名员工加本人）3200元其他支出（当月）2000元 （二）服务项目针灸、推拿、打针、换药、面部皮肤保养,健康咨询、量血压、测量血糖、拔火罐、吸氧、足底按摩、刮痧等.上门服务.（三）员工安排针灸1名 推拿2名 本人1名共4名本人全日顶班、雇员轮休 平均800元/月 （四）质为非正规就业三、市场分析 （一）目标市场:社区居民①低收进 类:以中老年人为主,尤其是老年人,他们的健康最脆弱,也最需要护理.尽管老年人的收进 不高,但对于健康多数肯付出.服务以针灸、推拿、火罐、足底按摩为主.②高收进 类:以商人、白领为主.这个层面的人最忙碌,大多为中青年人,多数事业有成收进 不菲,但往往忘记自己的健康.其消费心理:一类视保健为时尚,如同 网球、高尔夫;一类因工作压力大且繁忙,通过保健推拿得以放松.服务以推拿、足底按摩为主.③其他:为了方便、就近、应急的社区居民. （二）市场细分及比较
分析项目老年人商 人其 他身体状况多不佳不齐不齐经济状况收进 低收进 高不齐稳 定 稳定较稳定不稳定客 流 量大中不稳定时 间多少不稳定时 段上午或下午晚上不稳定喜 好低消费、方便、安全高消费、时尚方便、快捷 初步把目标市场定位在老年段,尽管这个群体经济收进 不高,但他们的身体状况更需迫在眉睫的关注,且拥有更多的时间来关心自己的健康,也更易传递口碑.并且在开业初期相对减少了竞争.同时兼顾中、高级消费的顾客群,在今后的经营和服务过程中,还需不断调查顾客的需求以重新衡量和定位自己的市场地位.四、竞争对于服务行业来讲,竞争离不开三件法宝:质量、价格、.以下我将通过两个表格来陈述本社的竞争策略:（一）价格定位服务项目盲人推拿诊所地段医院（不含挂号费）本保健社针 灸无7元（一个部位）5元（一个部位）推 拿50元/小时24元/次（一个部位） 36元/次（一个部位以上）白天:15元/小时（一个部位） 30元/小时（一个部位以上）（超过45分钟,40元/小时）晚上:50元/小时足底按摩50元/小时无白天:40元/小时晚上:50元/小时打 针无肌注:1.70元静脉:6.00元肌注:1.50元静脉:5.00元出 诊10元/小时8.00元6.00元 （二）策略及分析内 容盲人推拿诊所地 段 医 院本 保 健 社附加服务买500元卡打8折无（1）免费量血压（2）70岁以上老人上门服务时不收上门费（3）每月九号为敬老日,60岁以上老人可享受任何一项对折服务.优 势时尚、定位正确.迎合一部分高收进 者的心理,拥有特定的市场份额.相对有较强的医疗阵容、设备完善、笼罩面广、使人信赖.定位明白,收费合理,富有亲和力的策略,且有相对的缝隙市场.服务近距离,医德为先,站在病人的角度考虑医疗计划.劣 势不合适工薪层及老年层.缺乏亲和力、处于被动.开业初期还需培养口碑,千里迢迢更待励精图治. 五、治理 （一）首先以身作责,不断学习以保持自己知识基础的新奇度.真诚、平等地对每一个人,无论是员工还是顾客.没有一个企业是通过孤军奋战而光辉,使每一位员工都成为主人,把更多的权力交给他们,让他们更多的参与、更多的自我治理 . （二）建立和完善各种规章制度,如岗位责任制度,财务制度、物品保管、使用、出进 及损坏处理制度,以及上岗工作操作程序等.照章办事、奖罚分明. （三）员工定期培训,汲取先进经验,保证服务质量. （四）每人有专责,并能兼做别样工作.安排专人负责接待,预约登记,咨询工作.安排专人负责设备以及用品的保护、保养、保管和消毒工作.六、成本分析成本核算是经营中的重要环节,对开支必须一清二楚,常做财务分析,制订天天 、每周、每月盈亏平衡表,作为审核经营过程的根据.主要包含:保健用品成本费、广告费、、房租、水电费、电话费、运输费、维修费、折旧费等.有效的把持成本,断定一个合理的利润率和价位.七、经济分析以成本分析及销售定价为根据,估算两个时段的平均毛利.上午、下午为一个时段;晚上为一个时段. 最大值白天（9Am——5Pm）晚上（6Pm——12Pm）人数12人12人平均消费额25.00元50.00元营业额300.00元600.00元每日总额900.00元 每月以30日计:30×900=27000元/月最小值以半月计:0.5×27000=13500元/月按最小值计,一年毛利为13500×12=16.2万元扣除半年房租1.8万元（每月3000元计）扣除投资回报（以一年收回全部投资计）10万元扣除11个月3.52万（每月以3200元计）年盈利为8800元.八、其他关于市口选择作如下考虑:初步选定上海西区,且通过调查租金在三千元、六千元、一万元不等;面积在（50~200）平方米.积极配合工商、税务、银行、卫生、环保、治安以及街道治理 部门等方面,按有关规定申请批准.
